DNAI Engineering
Масштабирование до эпохи ИИ · Образование и гейминг · 1,5 года

Масштабирование NovaVi: выручка ×3,3 и прибыль ×5,5 за полтора года

Кейс масштабирования бизнеса NovaVi — компании из сферы образования и гейминга. За полтора года выручка выросла с $90K до $300K в месяц, прибыль — с $20K до $110K, команда — с 15 до 40 человек. Это проект до эпохи ИИ: систему управления собирали руками — оргсхема, показатели, регулярный менеджмент.

Опубликовано · Обновлено · Разбор Антон Ро Батень

Кратко о кейсе

Компания
NovaVi, образование и гейминг
Масштаб
Выручка $90K в месяц · команда 15 человек на старте
Запрос
Система управления фрагментарная, для дальнейшего роста не хватает инструментов
Срок
1,5 года
Статус
Проект завершён · видео-отзыв сооснователя
  • ×3,3
    выручка: $90K → $300K в месяц
  • ×5,5
    прибыль: $20K → $110K в месяц
  • 15 → 40
    человек в команде
  • 35 %
    маржинальность после пересборки юнит-экономики

Точка А: с чем пришли

  • Выручка — $90K в месяц, чистая прибыль — $20K в месяц.
  • Система управления была фрагментарной: многих инструментов не хватало для дальнейшего роста.
  • Команда — 15 человек.
Система управления
Из фрагментов — в систему
  • Управление

    Было: Фрагментарное: многих инструментов не хватало для роста

    Стало: Стратегия, оргсхема, показатели, регламенты, финансы, делегирование

  • Команда

    Было: 15 человек

    Стало: 40 человек по функциональным зонам — с оргсхемой и показателями

  • Обучение

    Было: Статья расходов

    Стало: Внутренний продукт, приносящий прибыль

Что сделали

  1. Комплексная система управления

    Стратегия, идеология, оргсхема, сбалансированная система показателей, регламенты, финансы, собрания, технология подбора, делегирование, операционное планирование.

  2. Команда по функциональным зонам

    Команду реструктурировали из 15 в 40 человек по функциональным зонам — с оргсхемой и показателями.

  3. Недельный цикл

    Планёрки, недельные цели и отчётность — ритм, в котором команда сверяется с целями.

  4. Юнит-экономика

    Переписали экономику продукта под удержание клиентов и вышли на 35 % маржинальности.

  5. Внутренний образовательный продукт

    Обучение, которое было статьёй расходов, превратили в продукт, приносящий прибыль.

Точка Б: результаты

ПоказательРезультат
Выручка$90K в месяц → $300K в месяц · ×3,3
Чистая прибыль$20K в месяц → $110K в месяц · ×5,5
Команда15 человек → 40 человек
Маржинальность35 %

Прибыль выросла быстрее выручки: система управления масштабирует маржу, а не только оборот.

Точка Б · полтора года
Прибыль выросла быстрее выручки
  • Выручка в месяц×3,3
    Было$90KСтало$300K
  • Чистая прибыль в месяц×5,5
    Было$20KСтало$110K

Система управления масштабирует маржу, а не только оборот: после пересборки юнит-экономики — 35 % маржинальности.

Команда
Из 15 человек — в 40, по функциональным зонам
  • 15человек на старте
  • 40человек через полтора года — у каждой зоны оргсхема и показатели

Слово собственника и команды

Видео-отзыв сооснователя NovaVi — в Telegram

Что взять себе

  1. Система управления масштабирует маржу, а не только оборот: здесь прибыль выросла в 5,5 раза при росте выручки в 3,3.
  2. Недельный цикл — планёрки, цели, отчётность — ритм, на котором команда выросла с 15 до 40 человек.
  3. Расходную статью можно превратить в продукт: внутреннее обучение здесь стало источником прибыли.
  4. Сегодня ту же методику мы собираем в ИИ-контуре: показатели, регламенты и отчётность работают в одной среде с данными компании.

Другие кейсы

Все кейсы