DNAI Engineering
Масштабирование до эпохи ИИ · Кровельные работы, Латвия · 2 года

Roofmaster: выручка ×2, прибыль ×2,5 и собственник вне операционки

Кейс Roofmaster — кровельной компании из Латвии — про то, как собственнику выйти из операционки и не потерять темп. За первый год выручка выросла вдвое, чистая прибыль — в 2,5 раза. За два года компания прошла пандемию без сокращений и вышла на рынки Эстонии и Норвегии, а владелец вернул себе время на семью.

Опубликовано · Обновлено · Разбор Антон Ро Батень

Кратко о кейсе

Компания
Roofmaster, кровельные работы, Латвия
Масштаб
Кровельная компания на рынке Латвии
Запрос
Система стратегического и операционного управления; пройти пандемию, сохранив команду и рост
Срок
2 года
Статус
Проект завершён · видео-отзыв основателя
  • ×2
    выручка за первый год
  • ×2,5
    чистая прибыль за первый год
  • 2
    новых рынка: Эстония и Норвегия
  • 0
    сокращений в пандемию

Точка А: с чем пришли

  • Не было системы стратегического и операционного управления.
  • Собственник был в операционке каждый день.
  • Впереди — пандемия: нужно было пройти её, сохранив команду и финансовые показатели.
Собственник и компания
Собственник вышел из операционки — компания выросла
  • Операционка

    Было: Собственник — в ней каждый день

    Стало: Её взял операционный директор; время собственника — на семью и развитие

  • Управление

    Было: Не было системы стратегического и операционного управления

    Стало: Система, которая работает без ежедневного участия собственника

  • Пандемия

    Было: Впереди — нужно пройти её, сохранив команду и показатели

    Стало: Финансовая подушка и диверсификация — ни одного сокращения

  • Рынки

    Было: Латвия

    Стало: Латвия, Эстония, Норвегия — с локальными партнёрами

Что сделали

  1. Операционный директор

    Нашли и ввели в должность сильного заместителя — он взял операционку на себя.

  2. Система найма

    Выстроили путь от вакансии до адаптации нового сотрудника.

  3. Стратегическое и операционное управление

    Система, которая работает без ежедневного участия собственника.

  4. План на кризис

    Финансовая подушка и диверсификация позволили пройти пандемию без сокращений.

  5. Новые рынки

    Выход в Эстонию и Норвегию вместе с локальными партнёрами.

Точка Б: результаты

ПоказательРезультат
Выручка за первый год×2
Чистая прибыль за первый год×2,5
РынкиЛатвия → Латвия, Эстония, Норвегия
Команда в пандемиюсохранена без сокращений
Время собственникавысвободилось — на семью и саморазвитие
Точка Б · первый год
Прибыль выросла быстрее выручки
  • Выручка
    ×2
  • Чистая прибыль
    ×2,5

Рост — за первый год проекта, к уровню до его начала.

Слово собственника и команды

Видео-отзыв основателя Roofmaster — в Telegram

Что взять себе

  1. Собственник выходит из операционки через сильных заместителей и систему найма, а не через раздачу задач.
  2. Финансовая подушка и диверсификация — то, что позволяет пройти кризис без сокращений.
  3. Новые рынки быстрее открываются с локальными партнёрами.
  4. Сегодня ту же систему управления мы собираем в ИИ-контуре — заместители и собственник работают в одной среде с данными компании.

Другие кейсы

Все кейсы